Marius Varzaru: “Digi, Yoigo gibi üç yıl içinde kendi mobil ağına sahip olacak”

Digi , İspanya pazarında en hızlı büyüyen telekomünikasyon operatörüdür . Son yıllardaki yükselişi göz kamaştırıcı. 16 yıl önce göçmen kullanıcı segmentine yönelik uluslararası görüşmeler için dakika bayiliği yaparak kurulan şirket , bugün kendi fiber optik ağına sahip dördüncü operatör oldu. CEO Marius Varzaru, bu özel röportajda, üç yıl içinde Yoigo'nun lansmanında sahip olduğu kapsama benzerini sağlayacak kendi 5G mobil telefon şebekesinin dağıtımına yönelik planlarını açıklıyor. Şirket ayrıca 2025 yılında tarifeleri artırmama politikası konusunda kategorik bir tutum sergiliyor ve Rumen grubunun İspanya'daki yan kuruluşunun satılık olmadığını, ancak rakip bir şirketin satışa çıkarılması durumunda şirket faaliyetlerine katılabileceği uyarısında bulunuyor.

Sormak. Digi yıllık sonuçlarını 28'inde sunacak. Bize önceden neler söyleyebilirsiniz?

Cevap. Digi'nin İspanya'daki net satış rakamlarındaki büyüme açısından 2024 yılı en iyi yıl oldu. Şubat ayı başında sabit genişbant abone sayımızda 2 milyonu aştık, mobil hat sayımızda da 6 milyonu geçtik. Müşterilerimize, kaliteli hizmet, istikrarlı ve rekabetçi fiyatlar teklifimize duydukları güven için çok teşekkür ederiz. Önümüzdeki 12 ay içerisinde müşteri sayısına göre İspanya'nın üçüncü genişbant operatörü olmayı hedefliyoruz. Ayrıca 2024 yılında, vardığımız çeşitli anlaşmalar sayesinde Digi'nin uzun vadeli stratejik modelini İspanya'da konsolide etmeyi başardık.

S. Taşınabilirlik sayesinde 2024'e kadar rakiplerinizden 900.000 müşteri kaptınız. Neden bu kadar çok kullanıcı şirketinizi bırakıp Digi'ye geliyor?

A. Müşteri sayımızdaki büyümenin temel nedeni, son altı yıldır İspanya'da sıfırdan başlattığımız fiber şebekenin kurulumudur. 10 Gbps'ye kadar hız sağlayan ve 12 milyondan fazla müşteri evini kapsayan çok modern bir fiber optik ağa yapılan bu büyük yatırım. Ayrıca, tamamen kendi çalışanları tarafından yönetiliyor olması, kaliteli ürünleri rekabetçi fiyatlarla sunmanın, aynı zamanda toplum için istihdam ve değer yaratmanın mümkün olduğunun en güzel örneğidir.

S. Büyük dört telekomünikasyon şirketi arasında 2025 yılı için zam duyurusunda bulunmayan tek şirket Digi midir? Bunu neden yapabilirsin?

R . 2025 yılında fiyat artışına gitmeyi düşünmüyoruz; iş modelimiz buna izin veriyor ve sonuçlar bunu gelir artışı ve faaliyet kârı şeklinde gösteriyor. Ama Digi'nin modeli aynı zamanda sürdürülebilir ve kaliteye dayalı, bunu projemizin başında kurduğumuz fiber şebekelerde de görüyoruz, şu anda yüzde 20'nin üzerinde penetrasyona sahibiz. Dolayısıyla, her geçen gün daha fazla müşteri hizmetlerimizi tercih ediyor ve bu da modeli daha sürdürülebilir kılıyor. Bu ticari politikayı 16 yıldır uyguluyoruz ve gelecekte de sürdürebileceğimizi öngörüyoruz.

P . Rakipleri ise Digi'nin bu kadar düşük fiyatlarla uyguladığı düşük maliyetli modelin orta ve uzun vadede sürdürülebilir olmadığını söylüyor. Peki bu kadar düşük faiz oranları sunmanın sırrı nedir?

R . Düşük maliyet kavramı, geleneksel havayollarına kıyasla daha düşük fiyatlar karşılığında indirimli hizmet sunan havayollarından ortaya çıkıyor. Ama biz rakiplerimizle aynı hizmeti, hatta daha iyisini (10Gbps fiberde olduğu gibi) sunuyoruz. Bu yüzden kendimizi düşük maliyetli olarak tanımlamıyoruz. Daha önce de söylediğim gibi, Digi'nin ayırt edici unsurlarından biri, tüm değer zincirini entegre etmemizdir. Bu, tüm iş faaliyetlerini kendi çalışanlarımızla üstlenmemiz anlamına gelir, bu da daha sonra müşterilerimize aktardığımız operasyonel verimlilik yaratır ve rekabetçi fiyatlarla kaliteli ürünler sunmamızı sağlar.

P . Bir hafta önce ülke genelinde televizyon yayınına başlandı. Nasıl gidiyor? Futbolu veya Netflix veya Max gibi yayın platformlarını tekliflerinize dahil etmeyi düşündünüz mü?

A. Ücretli TV hizmetimizin kapsamını ülke çapında genişlettik ve ticarileştirme sürecinin ilk aşamasındayız. Detay vermek için henüz erken ancak müşterilerimiz bu ürünü rekabetçi bir fiyata talep ediyor. Futbolda ise yakında LaLiga Hypermotion [İkinci Lig] maçlarını da içeren ek bir ürüne abonelik imkânı sunmayı amaçlıyoruz. Platformlar konusunda, müşteriler bunları doğrudan kiralayabilirler ve onlar için aracılığa gerek olduğuna inanmıyoruz.

Faydalar

P . Rakipler Digi'nin müşteri kazandığını ancak para kazanmadığını söylüyor. Digi İspanya'da ne zaman karlı olacak?

A. Digi, 2022 ve 2023 yılları hariç olmak üzere İspanya'daki 16 yıllık tarihinde istikrarlı bir şekilde kar elde etti. Ve bahsettiğim yıllarda bunları elde edememek de doğaldır, çünkü o yıllarda şebeke yatırımı prensibini yoğunlaştırmış olmamızdan kaynaklanıyor. 2024 yılı sonunda net kâra döndük ve gelecek tüm yıllarda pozitif net sonuçlar elde etmeyi bekliyoruz. Aslında 2024 yılında sadece kurumlar vergisi olarak 75 milyon avronun üzerinde ödeme yaptık. Bu da onun sağlamlaştırılmış ve sürdürülebilir bir proje olduğu anlamına geliyor.

P . Bu yatırımlar aynı zamanda borçlanmayı da artırdı.

A. Fiber optik şebekeye yapılacak bu büyük yatırımın finansmanını sağlamak için elde edilen tüm kârı yeniden yatırdık ve bunu dış borç ve grup kaynaklarıyla finanse ettik. İşte bu yüzden borcun artması mantıklıdır. 2024 yılı sonuna doğru bu borç seviyesi düşmeye başlayacak ve şu anda 215 milyon avronun altında, İspanya'daki üç büyük operatörün oranından daha düşük olan 1,4 kat FAVÖK seviyelerine ulaşmış olacağız.

S. Digi, Telefónica, MasOrange ve Vodafone tarafından yürütülen fibercos yaratma hareketine nasıl bakıyor? Digi kendisini bu fiber şirketlerinden herhangi birinde görüyor mu yoksa kendi fiber dağıtım planları var mı?

A. Bizim böyle bir projemiz yok. Yeni kurulumların finansmanı için fiber şebekemizin bir kısmını bir fon grubuna satma formülünden memnunuz. Bu satışa rağmen Digi, uzun vadeli bakımdan sorumlu tek şirket olmaya devam ediyor ve bu sayede hizmetimizi aynı kalite seviyesinde ve aynı rekabetçi fiyatlarla sunabiliyoruz. Fiber optik şebekede hedefimiz şebekeyi sürekli olarak dağıtmaktır. Seçici bir konuşlanma yapmıyoruz, aksine İspanya'nın 50 ilinde aktif olarak konuşlanıyoruz. Digi'nin kurduğu ağ, ülke genelindeki 24 evin 12 milyondan fazlasını kapsıyor ve bunların 3 milyonu geçen yıl kuruldu.

5G Ağı

S. Fiber şebekeden bahsediyorsunuz, ancak Digi, MasOrange birleşmesini telafi etmek için büyük çaba sarf etti ve 120 milyon dolara mobil telefon spektrumu satın aldı. Ne zaman kendi şebekesine sahip bir mobil operatör olacaklar?

A. MasOrange tarafından halen kullanılmakta olan bu spektrumu henüz almadık, bu nedenle bu spektrumla sinyalimizi yayınlamaya başlamadık. MasOrange'ın bunu ikinci çeyreğin sonuna kadar teslim etmesini bekliyoruz. Yılın ikinci yarısından itibaren ilk mobil antenlerimizi devreye alarak, kendi şebekemiz üzerinden mobil telefon hizmeti sunmaya başlayacağız. Bu şekilde 2025 yılında Digi'nin sanal mobil operatör olmaktan çıkıp kendi şebekesine sahip mobil operatör konumuna geleceğini söyleyebiliriz. Digi'nin kendi kapsama alanı olmadığında, Telefónica'nın mobil şebeke kapsama alanına erişim sunmaya devam edecek. Hedefimiz, ilk üç yıl içinde Yoigo'nun o dönemde kurduğu ağ kadar büyük, 5.000'den fazla antene sahip bir ağı, rekor bir sürede kurmak. Daha sonra Digi şebekesinin geniş kapsama alanıyla kaliteli 5G hizmeti sunma hedefiyle bunu genişletmeye devam edeceğiz.

S. 2025 yılı için toplamda ne kadarlık yatırım planladınız?

A. 2023 yılı sonunda duyurduğumuz 2 milyar avroluk 7 yıllık yatırım planını hayata geçirmeye, 10 Gbps fiber optik ağlar ile kapsamlı bir mobil telefon şebekesi kurmaya kararlıyız. Ve 2025 yılında da bu çizgide devam edeceğiz.

S. Telefónica ile ağ anlaşmasının 16 yıllığına yenilenmesi ne anlama geliyor?

R . Telefónica'yı seçmemizin nedeni, kaliteye ve kapsama alanına en çok önem veren operatör olması ve İspanya'daki uzun vadeli projemiz için en iyi ortak olmasıdır. Mobil şebekeye yapacağımız yatırımlar büyük ve karlı hale gelmesi uzun zaman alacak yatırımlar olduğundan 16 yıllık bir süre bize uygun görünüyor.

P . İspanya Devleti'nin Telefónica'nın en büyük hissedarı olması hakkında ne düşünüyorsunuz?

A. Telefónica ile geliştirdiğimiz stratejik ilişkiden ve hem Digi hem de Telefónica açısından çok olumlu olduğuna inandığımız uzun vadeli anlaşmamızdan memnunuz.

P . Digi'nin en çok dikkat çeken yüzü ise spor sponsorlukları. Onlara bahis oynamaya devam edecek misiniz?

A. Hem erkek hem de kadın futbolu için spor sponsorluğuna yoğun bir şekilde dahil olmaya devam ediyoruz ve amacımız aynı yolda devam ederek futbol kulüplerinin faaliyetlerini desteklemek ve taraftarlarla aktif ve yakın temas kurmaktır.

S. Sektörde son bir buçuk yıl istihdam açısından çok trajik geçti. Telefónica, MasOrange, Vodafone ve Avatel'desiniz. Ancak Digi istihdam yaratmaya devam ediyor. Şu anki kadro nedir?

R. 2024 yılını 8.750'den fazla çalışanla tamamlayacağız, bu da yıl boyunca 1.250 çalışan artışı anlamına geliyor. Digi'nin İspanya'daki projesi uzun vadeli olup, çalışanlarına şirket içinde mesleki gelişim fırsatı sunuyor. Çok spesifik bir örnek vermek gerekirse, Digi'de fiber ağı kuran çalışanlar aynı zamanda ağın bakımını da yapıyor veya evde internet hizmetini kuruyor. Digi, çalışanlarına istikrarlı bir istihdam imkânı sunduğu için tüm bu faaliyetlerin organizasyonumuz içerisinde kalıcı olması hedeflenmektedir.

S. Orange ile MásMóvil’in birleşmesinin ardından sektörde hala konsolidasyondan söz ediliyor. Avatel ve Finetwork'ün bu operasyonlardan birine girmeleri mümkün görünüyor. Digi bu şirketlerden herhangi birini satın almaya aday mı?

R . Digi'nin hedefi uzun vadede İspanya'ya yatırım yapmaya devam etmek, büyümek ve pazarımızda önemli bir oyuncu olmaya devam etmektir. Bu hedefe ulaşmamıza katkı sağlayabilecek her türlü fırsatı zamanı gelince değerlendireceğiz.

S. Ve tam tersi. Digi Spain'in satılık olmadığını her zaman söylediniz. Ama MásMóvil de birkaç yıl önce en hızlı büyüyen şirket olduğunda aynı şeyi söylemişti. Ve Orange ile birleşmeye son verdi

R . Digi Grubu olarak kendimize koyduğumuz uzun vadeli hedeflere son derece bağlıyız ve Digi'nin satılık olmadığını ve bu nedenle İspanya'da uzun vadeli bir operatör olmaya devam edeceğimizi kesin bir dille tekrar vurguluyorum.

P . Bunun can sıkıcı bir soru olduğunu biliyorum ama sormak zorundayım. Digi'nin kurucusu ve ana hissedarı Zoltán Teszári'nin mali durumunun şeffaf olmadığı konuşuluyor. Hiçbir zaman kamuoyunun önüne çıkmıyor ve Digi'nin bugün geldiği dev yapıyı finanse etmek için kullandığı fonların kaynağı konusunda şüpheler var.

A. Soruyu takdir ediyorum. Digi olarak, rekabetçi fiyatlarla kaliteli ürünler sunma hedefiyle elde edilen karın sürekli yatırımına dayanan bir iş projesiyle büyüdüğümüz kökenlerimizden ve gelişimimizden gurur duyuyoruz. Zoltan'ın kişisel mahremiyetini koruma isteğinin iddia edilen ticari davranışlarıyla karıştırıldığını anlıyoruz. DIGI Communications gibi Avrupa Birliği sınırları içerisinde işlem gören ve Avrupa düzeyinde gerekli tüm şeffaflık düzenlemelerine uyan bir şirket söz konusu olduğunda belirsizlikten söz etmek mümkün değildir, aksi takdirde böyle bir durum söz konusu olamaz ve bu nedenle her türlü değerlendirmenin yersiz olduğunu düşünüyoruz.